今天要跟大家分享的观点是关于”吸引“这方面的。

首先吸引是一种感觉？就好像你看到一个好看的女孩，你觉得身材很正，或者长得很漂亮。你会觉得这个女人身上具备了某些你”所不具备”的素质，你想得到她，而这个时候吸引的感觉就产生了。

女人也是一样，看到一个男人身上具备了自己“所不具备”的某种特质，比如这个男人很幽默，或者这个男人很帅，或者他社会地位很高，这时候女人“吸引”的感觉就产生了。

从本质上来讲，吸引其实是一种“消极情绪”，不是一种“积极情绪”。

虽然从体验上这是一种比较“特别”的情绪。从体验上感觉，当你被吸引的时候，你会感觉到很有激情或者说感觉很兴奋，但其实这是一种“消极情绪”。

这会让你感觉到“匮乏”，“饥渴”所以吸引的本质是一种“缺乏”的感觉。

是什么让我们产生了吸引的感觉？

答案就是价值。

价值是社会公认的一种“缺乏点”。为什么是社会公认的？

这种价值包含了比如财富、健康，金钱，以及还有车房、社交智慧和包括还有繁殖价值，这些大家都”习以为常“的东西，我们在社会上可以天天看到的东西。所以这是一个社会公认的价值”缺乏点”。

当有了价值产生之后，就会有一个价值排序的问题，那什么是价值排序呢？

就说最简单一个精英所具备的价值，他只可以吸引到一个普通的女孩。但是，白富美这种女孩却需要一个豪绅，就是说可能会有跑车、会有豪宅这样的男人才可以吸引到一个白富美。

如果是一个精英想要去吸引一个白富美的话，他可能就会做不到。为什么？因为他所具备的价值。无法给白富美制造出缺乏的点。

就像你拿一块钱去吸引另外一个有一块钱的人，他不会感觉到有什么稀奇的，你有的我也有，所以他的社会价值就没有高出白富美，也就没有办法去给白富美去制造这样一个“缺乏点”，这个时候问题就产生了，也就是说社会价值排序也就是所谓的一个阶级的问题。

你会发现精英的永远只能泡到普通的女人，白富美是给豪绅去准备的，如果精英想要去“杠杆”白富美，他很难去做到这件事情，因为白富美对于他的价值没有感觉的。

这就会造成你是没有办法去认识到比你自己更优秀的女人，你永远只能够结识一些跟自己价值相“匹配”或者低于自己价值的女人去做自己女朋友。

那如何去破解这个所谓的阶级的问题？就是要发现对方的定制化需求。

什么叫做定制化需求？

我给大家举个例子，我曾经结识过一位女孩，这个女孩她的家境非常的优越，可以说是一个白富美，甚至比白富美还要更高一个级别。这个女孩其实她什么都不缺乏，有自己的车、有自己的房、然后工作也很ok，年薪几百万这样一种状态。

我去“杠杆”她，用我的实际价值，说实话，我杠杆不动。甚至呢，即便我跟她价值相匹配，我也很难去“杠杆”她，会付出的努力非常大。

我就记得当时我给这个女孩讲了两段就是关于我自己的情感故事，这两段情感故事都是非常凄美的一种感觉，我跟女主人公发生的爱情故事，最后没有办法在一起，但是两个人爱的特别的真挚，然后这个白富美就听到了这样的两段故事之后，她会产生了一个“缺乏点”

她觉得我所经历的爱情好像都是家里面安排的，从来没有过像你所这样描述出来的爱情，我好期盼自己也能够经历这样的爱情。我活这么大还从来没有经历过这样的爱情，你会发现这样一个“定制化”需求产生了。

到最后，这个女孩甚至会联想到，如果她想要经历这样的爱情，就必须要跟我在一起，最后那个女孩就真的就跟我在一块了。

但是同样的方法的话，我去用到别的女人身上就不再有效了，因为每个人从出生到自己长大，经历过这些事情，每个人所产生的“定制化”需求都不太一样。有些人是可能是想要这个，有些人是想要那个。

他跟社会价值的排序产生的需求还不太一样，大家都想要车房钱，这些都是普遍的，但是“定制化”需求的话，可能是一种比较隐性的，需要你去慢慢去观察。

那么为什么我们今天要讲这种定制化需求呢？

“定制化”需求，有一个好处就是你可以杠杆的动比你级别更高的女孩，或者比你更优秀的女孩，其实我们如何去描述这种“定制化”需求呢？有句话是这样说的。

如果她”入世未深“就带她去阅尽”世间繁华“如果她”入世已深“，就带她“去坐十次旋转木马”，也就是说她缺什么那你就给她什么，这个时候你会发现你只需要非常小的一个成本，就可以认识到一个比你更优秀的女孩。

那么对方到底她需要什么啊，这个真的不好说，需要你去观察。”人上一百“，“星星闪闪”，各种各样的需求都会有，需要你去”耐着性子“去跟她一边聊一边去发现，一般人来说人都具有“相反性”，就是她的表面特征越明显，她们的反面特征也会越明显，比如一个人看起来很安静，然后也很努力，也很保守这样的一种女孩，但是她其实狂野的一面也会存在。

如果你适当的去释放了她狂野的那一面，让她发现跟你在一块儿可以享受到一种既安全又刺激的经历，那么你就很容易吸引到她，也就是通过“相反性”，这个所谓”定制化“需求跟“相反性”是占了很大的一个关系。